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家紡展專題報道 | 成品窗簾+Z世代+網紅直播一起“玩家家”,擦出了怎樣火花?
文章來源:中國國際家紡展組委會  2019.09.16

  2019intertextile秋冬家紡展圓滿結束了,極具創意的“z世代 玩家家·網紅直播活動”給人們留下了深刻印象。直播現場始終是整個北館人氣最旺的區域,參觀展會的客戶都紛紛駐足觀看。十多位網紅們向粉絲們一一展現了各類精致的家紡家居產品,特別是開創性地將成品簾這個新物種引入網紅直播,得到粉絲們的熱烈響應。直播三天陸續有好幾十家企業來到直播現場進行咨詢,感受到這種新穎的形式,紛紛表示今后也要參與。熱熱鬧鬧的直播活動過后,我們發現活動有不少可圈可點的特色亮點呢。

  網紅初次試水成品窗簾直播

  飛速崛起的標準化成品窗簾正在消費者多樣化、個性化的需求催化下持續發酵。

  “為順應Z世代的消費潮流,本次展會專門設立了成品窗簾展示區,為了更好地向消費者普及成品簾的概念,科學引導成品簾消費,讓消費者意識到買成品簾如同買衣服一樣簡單便捷,結合本屆標準成品簾的推出,在成品窗簾展示區推出了Z世代·玩家家·網紅直播活動,希望成品窗簾+Z世代+網紅直播這三種元素結合能擦出引爆成品窗簾的火花。”本次活動負責人介紹本次活動的初衷時說,主辦方精心打造了Z世代們喜歡的INS、可鹽可甜、新國風三種家居風格直播間,用網紅直播帶貨的新潮方式,向粉絲們展現了Z世代喜愛的成品窗簾以及各類家紡產品。

  床品、毛巾、家居小飾品在網紅直播中早已習以為常,這次網紅主播為粉絲們帶來了過去從沒播過的窗簾,給人們耳目一新的感受的同時,主播們心里壓力也不小,不知粉絲們對這個新物種接受度如何。在直播活動期間粉絲對于成品窗簾的關注度很高,一度在直播間詢問主播什么是成品窗簾。為了讓粉絲更深入地了解成品窗簾,武漢市和心布藝有限公司電商事業部總監詹新積極參與到直播活動中,和主播一起與粉絲互動,解答粉絲關于成品窗簾的種種疑問。有了成品窗簾廠家的積極參與,網紅主播們對直播成品窗簾這個新物種的壓力一下子減輕了好多,整個直播間的氛圍很快帶動起來,通過講解一些專業產品知識,也讓消費者對于完全陌生的成品窗簾有了更清楚的了解。

  詹新對參與這次網紅直播活動也感到很榮幸。他表示,雖然粉絲們對于窗簾產品接受度還不算太高,但這次活動對企業的意義還是比較深遠的,為成品窗簾與家紡類產品的聯合推廣營銷積累了寶貴經驗。希望此類活動以后能多多舉辦,和心布藝也將積極配合。

  通過這次網紅直播活動,參與的成品簾企業都積累了豐富的經驗,Gafuhome聯合創始人何李文談到,這是我們第一次與專業網紅來合作,將 Gafuhome的產品介紹給網紅自帶的粉絲人群,對于這次的突破與創新我們感到很欣喜。我們看到了更專業的直播間打造及直播流程及準備策劃工作。通過這次合作,我們學習了、也有很多感悟。今后我們會更積極嘗試網紅直播的方式,力爭為粉絲們提供多種規格可匹配不同尺寸窗戶的標準化成品窗簾,不斷匹配90、95后人群的家居審美,讓年輕化、新穎、時尚、高顏值、高性價比的成品窗簾通過網紅走進更多粉絲家,并不斷地向消費者傳達一個全新的消費理念:換一套窗簾就像換一套床品一樣簡單。


  生活方式賦能網紅直播
  回想展會上主播們置身于Ins風體驗區,可鹽可甜輕奢體驗區,新國風體驗區向粉絲們展現各類家紡產品的情景,我們驚奇的發現,可能許多家紡產品我們并非一一能憶起,然而主播所處的那些場景卻無比清晰地印在了的腦海中,久久難以忘懷。

  這可能就是Z世代玩家家的直播活動,與普通的僅僅以賣貨為目的的直播活動截然不同的地方。Z世代玩家家的直播活動主辦方精心營造了不同風格的家居氛圍,舒適中透著慵懶的Ins風,簡約、時髦且富有氣質的可鹽可甜輕奢風,以及雅致,自然的新國風,向粉絲們傳遞出不同的生活方式,引導粉絲們在找到自己喜歡的生活方式的情況下,購買自己喜愛的風格的窗簾、沙發、床品、家居飾品等。

  網紅主播們非常喜歡這種通過對粉絲進行生活方式引導實現銷售的方式。網紅主播曉倪表示,單一的賣家紡四件套或者被子等產品,對于主播和粉絲的吸引力明顯不如將所有家紡產品整合起來,形成粉絲喜愛的家居氛圍和生活方式,就象這次展會上做整體家居銷售,粉絲們看到了產品在家中的應用場景,更容易下單購買。西西女王也表示這次家紡展會以Z世代喜愛的三種生活方式構建直播間,切合了當下的網紅話題和風格,滿足了90后,甚至是00后等新一代年輕用戶對家紡產品的個性化需求。

  這種跨品牌與品類,傳遞生活方式的網紅直播形式也得到了企業的贊許。

  何李文談到,從2016年7月起, Gafuhome就借助當時剛開放不久的“天貓直播”頻道做了多次不同場景下的直播活動,2019年8月家紡展的這次直播,是 Gafuhome第一次參加生活方式引領下的跨品牌與品類的直播,我們視野得到了極大擴展,不再僅僅局限在窗簾這個品類,未來相信成品窗簾能更好地融入到整體家居網紅直播中,不僅僅只是售賣單一的窗簾等家紡產品,而是銷售生活方式。
  “此次直播活動,對于各個商家,尤其是傳統企業,是一次洗禮”,濟寧如意家紡有限公司電子商務部長孟長河談到,好多企業一直在喊口號的階段,存在盲目對接紅人達人, 無法實現預想的效果;通過此次活動,我們也更有信心,去和更多的達人產生合作,并通過整體家居的方式進行網紅銷售,非常期待家紡協會下次的合作;通過這次經驗的積累,相信以后會有不一樣的展現。

  本次Z世代·玩家家·網紅直播活動承辦方之一、江蘇妙思樂紡織科技有限公司總經理孫健表示,只要我們愿意為了年輕一代去創造,去創意,我們相信所有參展商家能夠享受到粉絲運營帶來的改變。我們希望通過淘寶的消費生態直播,展現“社交預熱,直播互動,淘寶成交”的模式。這次展會我們直播觀看量為100.79萬,隨著家居網紅直播越來越普及,相信未來通過網紅直播我們能將更加美好的生活方式傳遞給更多消費者。

[編輯:田田]
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